सीएफओ ने कहा, “आज भी, उच्च जीवन प्रत्याशा वाले बाजारों की तुलना में सुरक्षा के लिए हमारी कीमतें बहुत कम हैं।”
एचडीएफसी लाइफ इंश्योरेंस को इस कैलेंडर वर्ष के भीतर एक्साइड लाइफ इंश्योरेंस के साथ विलय के लिए विभिन्न नियामकीय मंजूरी मिलने की उम्मीद है मुख्य वित्तीय अधिकारी नीरज शाह. के साथ एक साक्षात्कार में मिथुन दासगुप्ताशाह ने कहा कि इस अधिग्रहण के माध्यम से बीमाकर्ता का लक्ष्य मुख्य रूप से दक्षिण और पूर्वी भारत में टियर- II और -III शहरों में अपना कारोबार बढ़ाना है। और, एक्साइड लाइफ का अच्छी गुणवत्ता वाला व्यवसाय एचडीएफसी लाइफ के एम्बेडेड मूल्य में वृद्धि करेगा। संपादित अंश:
एचडीएफसी लाइफ इंश्योरेंस के लिए, इस वित्तीय वर्ष के फरवरी और फरवरी तक के नए बिजनेस प्रीमियम में साल-दर-साल क्रमशः 9.5% और 22.5% की वृद्धि हुई। थीसिस के स्वस्थ विकास दर के पीछे क्या कारण हैं?
एचडीएफसी लाइफ में, दो साल के सीएजीआर के आधार पर, हमने उद्योग के लिए 4% की वृद्धि की तुलना में 14% की वृद्धि दर्ज की। हम उद्योग के अनुरूप साल-दर-साल (YTD) आधार पर लगभग 17% की दर से बढ़े हैं। हमारे VNB (नए व्यवसाय का मूल्य) मार्जिन का विस्तार जारी है और 9MFY22 के लिए VNB की वृद्धि 26% स्वस्थ थी। यह प्रदर्शन एक विविध और संतुलित व्यापार मॉडल, उत्पाद और प्रक्रिया नवाचार और जोखिम प्रबंधन पर एक मजबूत फोकस के पीछे है।
हम तीन खंडों में जीवन बीमा के अवसर देखते हैं – लंबी अवधि की बचत, सुरक्षा और सेवानिवृत्ति। विभिन्न श्रेणियों में नियमित अंतराल पर उत्पाद नवाचार ने हमें लंबी अवधि की बचत में एक संतुलित पोर्टफोलियो बनाने में सक्षम बनाया है। हमारी सुरक्षा यात्रा व्यापक उद्योग से पहले शुरू हुई – व्यक्तिगत और समूह सुरक्षा दोनों में। सेवानिवृत्ति खंड में, हमने कुछ साल पहले एक स्थगित वार्षिकी उत्पाद पेश किया, जिसने वार्षिकी बाजार का विस्तार किया और हाल ही में हमने व्यवस्थित सेवानिवृत्ति योजना पेश की है, एक ऐसा उत्पाद जो व्यक्ति को सेवानिवृत्ति के लिए नियमित रूप से बचत करने और फिर सेवानिवृत्ति के बाद नियमित आय प्राप्त करने की अनुमति देता है। आज हम रिटायरमेंट के क्षेत्र में सबसे बड़े खिलाड़ियों में से हैं।
हम अपने वितरण का विस्तार करना जारी रखते हैं। हमारे पास एजेंसी, बैंकएश्योरेंस, ऑनलाइन, प्रत्यक्ष और दलालों के मामले में एक बहु-चैनल वितरण है। हमारे पास हाल के दिनों में नए बैंकिंग भागीदार हैं जैसे कि यस बैंक, बंधन बैंकदक्षिण इंडियन बैंक. हमारे पास जैसे समूहों में भागीदारी है आईसीआईसीआई सिक्योरिटीज, स्टेट बैंक ऑफ इंडिया पूंजी बाजार और बजाज फाइनेंस. एक्साइड लाइफ के अधिग्रहण के माध्यम से, हमारा लक्ष्य टाई- II और -III शहरों में, मुख्य रूप से दक्षिण और पूर्वी भारत में अपने व्यवसाय को बढ़ाना है।
मार्च के लिए आउटलुक क्या है? क्या आप कंपनी के लिए महीने-दर-महीने आधार पर नए बिजनेस प्रीमियम को बढ़ते हुए देख रहे हैं?
जैसे-जैसे अधिक लोगों को टीका लगाया जाता है और समय के साथ प्रतिरक्षा के स्तर में वृद्धि होती है, हम एक राष्ट्र के रूप में महामारी से निपटने के लिए बेहतर तरीके से तैयार होते हैं। जबकि हम सतर्क रहते हैं, प्रतिकूल मृत्यु दर का अनुभव निश्चित रूप से कम हो गया है और सामान्य हो गया है। हमें उम्मीद है कि विकास की मौजूदा गति आगे भी जारी रहेगी।
वर्तमान में एजेंसी चैनल बनाम बैंकएश्योरेंस चैनल से आने वाले व्यवसायों का मिश्रण क्या है?
हम अपने वितरण को बैंकएश्योरेंस और यहां तक कि मालिकाना वितरण जैसे एजेंसी, प्रत्यक्ष और ऑनलाइन में विविधता प्रदान कर रहे हैं। हमारे एजेंसी चैनल में हमारे व्यक्तिगत व्यवसाय का लगभग 13% शामिल है। विलय के पूरा होने के बाद एक्साइड लाइफ एजेंसी का कारोबार इस संख्या में लगभग 4% की वृद्धि करेगा। बैंकएश्योरेंस हमारे व्यक्तिगत व्यवसाय का लगभग 60% हिस्सा है। पांच साल पहले, हमारा बैंकएश्योरेंस चैनल हमारे व्यक्तिगत व्यवसाय में लगभग 70% का योगदान करता था। जबकि व्यापार लगातार बढ़ रहा है, हमारे मालिकाना और अन्य कॉर्पोरेट चैनल बड़े हो रहे हैं और आज हमारे व्यापार में लगभग 40% योगदान दे रहे हैं। हमारी आकांक्षा यह देखने की होगी कि हमारा एजेंसी चैनल अगले पांच वर्षों में व्यापार में 20-25% का योगदान करे। इसी तरह हमारा सीधा कारोबार भी बड़ा होता जा रहा है। एचडीएफसी लाइफ के लिए एजेंट की संख्या 1,10,000 से अधिक है। एक्साइड लाइफ़ के लिए यह 35,000 से थोड़ा अधिक है। संयुक्त एजेंट की ताकत उद्योग में तीसरी सबसे बड़ी होगी।
चूंकि एक्साइड लाइफ़ इंश्योरेंस का अधिग्रहण पहले ही पूरा हो चुका है, विलय की प्रक्रिया कब तक पूरी होने की उम्मीद है? यह अधिग्रहण किस प्रकार विकास को गति देगा?
हमें पूरी उम्मीद है कि हमें इस कैलेंडर वर्ष के भीतर विलय के लिए मंजूरी मिल जाएगी। यही हम विभिन्न नियामक प्राधिकरणों के साथ काम कर रहे हैं। हमारे दृष्टिकोण से इस संयोजन का एक स्पष्ट तर्क था। पहला, अच्छी गुणवत्ता वाला व्यवसाय (एक्साइड लाइफ का), जो कुछ ऐसा है जो हमारे एम्बेडेड मूल्य में जोड़ता है। दूसरे, एक मजबूत एजेंसी व्यवसाय, जो हमारे व्यवसाय का पूरक है और एजेंसी से योगदान बढ़ाने की हमारी रणनीति के साथ संरेखित करता है। तीसरा, उनकी भौगोलिक उपस्थिति, दक्षिण और पूर्वी भारत के टियर- II और -III शहरों में मजबूत, हमारी भौगोलिक उपस्थिति और रणनीति का पूरक है।
क्या आपने टर्म इंश्योरेंस प्लान के लिए प्रीमियम बढ़ा दिया है? और, प्रीमियम पर आगे क्या योजना चल रही है?
हमने जनवरी में अपनी कीमतों में 15-25 फीसदी की बढ़ोतरी की है। हमें विश्वास है कि यह अंतर्निहित अनुभव के अनुरूप होगा। यदि आप देखें कि पिछले छह से आठ वर्षों में कीमतों में कैसे बदलाव आया है, तो यह काफी हद तक मुद्रास्फीति के अनुरूप है। आज भी, उच्च जीवन प्रत्याशा वाले बाजारों की तुलना में सुरक्षा के लिए हमारे मूल्य बहुत कम हैं।
